Российский рынок онлайн-торговли почти полностью держится на внутренних покупках — их доля превышает 96%. Заказы из-за границы занимают скромные 3,4%. И даже быстрый рост зарубежной доставки в ближайшие годы вряд ли заметно сдвинет эту пропорцию. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) Артем Соколов объясняет это просто: объемы слишком разные. Да, заграничные заказы за год подскочили на 18,8% и слегка обошли внутренний рынок (18,4%). Но на общей картине это почти не сказывается.
При этом после спада 2022–2024 годов онлайн-импорт снова ожил. Аналитики Data Insight подсчитали, что в 2025 году число заказов из-за рубежа взлетело на 64% — до 274,6 млн штук, а объем продаж вырос на 12% и составил 366,8 млрд рублей.
Сегодня через границу можно заказать почти что угодно, кроме крупных грузов. Люди массово везут из-за рубежа одежду, косметику, мелкую электронику, автозапчасти и инструменты. Отдельная статья — закупки для малого бизнеса: фурнитура, упаковка, комплектующие и простое оборудование.
Почему заказывают из-за границы?
Иностранные продавцы берут ценой. На самых дешевых товарах разница с российскими ценами может быть двукратной, трехкратной, а иногда и пятикратной. В среднем сегменте выгода скромнее, но тоже ощутимая — от 20% до 50%. А за мебель и посуду из-за границы покупатели платят на 20–40% меньше. Больше всего от таких низких цен страдают российские предприниматели, которые занимаются перепродажей: соревноваться с зарубежными складами в стоимости им всё сложнее.
Выгода возникает не из воздуха. Зарубежные магазины используют простую схему: товар лежит на их складах за пределами РФ, а после заказа отправляется в Россию поштучно — почтой или курьером. Для таких посылок до сих пор работает льготный режим «товаров для личного пользования». Если посылка стоит до 200 евро и весит не больше 31 кг, покупатель не платит ни пошлину, ни ввозной НДС.
Налоги и доверие
Времена безналоговой дешевизны подходят к концу. Летом 2026 года Минфин направил в правительство законопроект, который перевернет правила игры. Чиновники хотят поэтапно вводить НДС на заграничные онлайн-покупки: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и полные 22% с 2029 года.
Пока российские продавцы выигрывают у зарубежных коллег в другом — в доверии и сервисе. В АКИТ отмечают, что для большинства покупателей решающим фактором остается скорость доставки. Да и вернуть бракованный товар или оформить обмен у местного селлера в разы проще, чем добиваться справедливости от иностранного магазина.
Александр Морозов, фото: pixabay.com
